Kỹ Năng & Công Cụ Để Trở Thành Triệu Phú - Bước 3: Mọi người muốn một điều gì đó

Làm một nhà triệu phú là làm một học sinh về những gì thúc đẩy con người – học cách nhận biết những nhu cầu đằng sau các hành vi của số đông. Nhà diễn thuyết Zig Ziglar nói: “Bạn có thể có tất cả mọi thứ bạn muốn nếu bạn giúp đủ người khác nhận được những gì họ muốn.” Mọi người đều muốn điều gì đó. Bạn chỉ cần tìm ra những gì họ muốn và trao cho họ.

Lắng nghe hiệu quả là một kĩ năng rất quý. Những gì bạn cần là lắng nghe bằng đôi tai ngoài và tai trong của bạn để phát hiện những gì người ta thật sự muốn. Bạn có thể nhận được câu trả lời bằng cách hỏi họ trực tiếp – thông thường cách tiếp cận trực tiếp có hiệu quả. Những lần khác bạn cần thăm dò kỹ lưỡng và nói chuyện với những trợ lý riêng của họ, thư ký, bạn bè, người thân của họ. Khi bạn hỏi những câu hỏi trực tiếp và gián tiếp và không ngừng suy nghĩ đến những gì họ cần, muốn và mong ước, bạn sẽ khám phá ra được ý của họ rất nhanh chóng.

Đôi khi bạn cũng cần có sự giúp đỡ. Một người bạn của chúng tôi đã thuê một nhà cố vấn để giúp anh ta giải quyết mâu thuẫn với nhà xuất bản của mình. Anh ta muốn nhà xuất bản cho ra những phiên bản điện tử những quyển sách của anh nhưng nhà xuất bản phản đối. Một ngày nọ, trong một cuộc đi bộ buổi sáng của họ, nhà cố vấn đã ngăn anh ta và nói: “Nhắm mắt và tưởng tượng làm người chủ nhà xuất bản trong một phút – tại sao anh phản đối việc xuất bản sách điện tử?”. Anh ta đã trả lời: “Bởi vì tôi đầu tư 20.000.000USD vào việc in báo và tôi có 168 nhân viên đều phụ thuộc vào tôi.” Chà! Người bạn của chúng ta tự đặt mình trong một cách mà anh ta có thể hiểu tại sao nhà xuất bản của mình lại phản đối như thế, cuối cùng họ đã có thể đi đến thỏa hiệp. Đôi lúc, chúng ta cần được riêng tư, yên lặng và nhìn sự việc từ quan điểm của người khác để khám phá một giải pháp vẹn cả đôi bề.

Mới đây tôi đã gọi một viên chức điều hành của một công ty lớn để thiết lập một cuộc họp, cùng với Bob, nhằm khám phá những khả năng kinh doanh. Ban đầu, viên điều hành cộc lốc và ngạo mạn. Nhưng tôi đã lắng nghe sâu sắc và đằng sau những lời của anh ta tôi hiểu được chính xác những gì anh ra muốn – làm ăn với những công ty kinh doanh hàng tỉ USD có định hướng toàn cầu. Tôi nói: “Nếu chúng tôi có thể giúp anh biến điều đó thành hiện thực, anh có gặp chúng tôi lần tới tại New York không?”. Chúng tôi đã gặp anh ta, và “bữa sáng năng lượng” của chúng tôi đã thành công to lớn. Anh đã giới thiệu chúng tôi với những nhà môi giới năng lượng của thành phố. Thật không thể tưởng tượng.

Cuộc gặp gỡ này sẽ không bao giờ xảy ra nếu tôi đã không lắng nghe bằng “đôi tai trong” những gì mà người đàn ông này muốn.

Hãy nhớ, mọi người đều muốn điều gì đó. Nhiệm vụ của bạn là khám phá nó.

Read more »

Kỹ Năng & Công Cụ Để Trở Thành Triệu Phú - Bước 2: Sự thuyết phục

Người mà chọn thành thạo kĩ năng thuyết phục có thể ảnh hưởng hàng triệu người trên khắp thế giới. Bạn là con người đó hoặc bạn không đang đọc quyển sách này.
Các giáo viên và nhà lãnh đạo giỏi đã luôn dùng việc kể chuyện để truyền đạt quan điểm của mình cũng như minh họa những lý lẽ của họ một cách hiệu quả. Các câu chuyện đã vẽ nên một bức tranh từ ngữ thuyết phục không thể tả được, truyền đạt từ trái tim đến trái tim, từ tâm hồn đến tâm hồn.

Trong một câu chuyện, mạch văn là tất cả. Xem xét kịch bản nguyên mẫu dưới đây: hai phó mục sư đang xin phép mục sư trưởng và hỏi cùng câu hỏi bằng nhiều cách khác nhau và nhận được những câu trả lời hoàn toàn khác nhau. Phó mục sư thứ nhất hỏi: “Con có thể ăn trong khi con đang cầu nguyện không?”. Mục sư trưởng phản ứng: “Không, đó là một tội phạm thượng của mệnh lệnh cao nhất. Hoàn toàn không được.”

Một vài giờ sau vị phó mục sư thứ hai hỏi: “Vậy con có thể cầu nguyện trong khi con đang ăn không?”. Vị mục sư trưởng trả lời: “Dĩ nhiên, con có thể ‘cầu nguyện không ngừng’, như ông tổ truyền đạo Cơ đốc Paul nói, cho nên bằng mọi cách không ngừng cầu nguyện.”

Cả hai mục sư đang hỏi cùng một sự việc, ăn và cầu nguyện cùng lúc. Tuy nhiên, một người nhận được câu trả lời là có, một người nhận được câu trả lời không. Sự khác biệt duy nhất là ngữ cảnh của câu hỏi. Một người đã hỏi về việc ăn trong ngữ cảnh cầu nguyện. trong “ngữ cảnh” đó, việc ăn làm giảm giá trị của việc cầu nguyện. Người kia đặt câu hỏi trong ngữ cảnh của việc ăn. Anh ta nhận được câu trả có bởi vì việc cầu nguyện thêm vào ngữ cảnh của việc ăn. Những cá nhân thuyết phục nhất thường cẩn thận đưa ra những câu hỏi trong một ngữ cảnh mà nhiều khả năng nhận được một phản ứng thuận lợi hơn.

Một công cụ mang tính thuyết phục khác là câu hỏi tu từ. Nó giả định câu trả lời bằng cách đặt câu hỏi như: “Bạn muốn làm một nhà triệu phú, đúng không?” Nó tinh tế kích thích người nghe đến sự đồng ý, đặc biệt là nếu người thuyết phục nhẹ nhàng gật đầu lên xuống và mỉm cười để đạt được sự ưng thuận.

Các thông điệp mang tính hài hước cũng luôn luôn có tác động. Chẳng hạn, trong cuộc tranh luận (ứng cử tổng thống) của hai vị tổng thống Douglas và Lincoln, Douglas đã gọi Lincoln là “hai mặt”. Lincoln mỉm cười nhẹ bác bỏ, rồi cười giòn nắc nẻ và nói với thính giả: “Thưa các quý ông và quý bà, nếu tôi có hai mặt, các quý vị có nghĩ là tôi sẽ mặc bộ này không?” Sự hài hước sau sắc và tự đánh giá thấp mình cũng đã giúp Honest Abe trở thành tổng thống. Khi làm tổng thống, Lincoln đã thuyết phục nước Mỹ rằng chế độ nô lệ là sai lầm, vô nhân và phải được bãi bỏ. Sự truyền thông thuyết phục của ông và sự buộc tội sâu sắc rằng chế độ nô lệ thật tệ hại cho liên minh và đã dọn đường cho Tuyên ngôn giải phóng bãi bỏ chế độ nô lệ.

Nhà cố vấn quản lý Marshall Thurber cho biết ba bí quyết thuyết phục của ông là sự sáng, sự tối và tính thường xuyên. Sơn những bức tranh từ ngữ sáng sủa mô tả tương lai hào hứng, tích cực đang chờ đợi nếu một người đi theo kế hoạch hành động đề nghị của bạn. Sơn những bức tranh từ ngữ tối miêu tả tương lai u ám và đáng sợ đang chờ đợi nếu một người không làm theo những khuyến cáo của bạn. Sau đó bạn lặp lại thông điệp (như quảng cáo – lặp đi lặp lại) cho đến khi thính giả hiểu nó và tự động làm những gì bạn đề nghị.

Bạn có thể học cách thuyết phục. Bạn có thể học cách điêu khắc những từ ngữ thành kiệt tác gợi lên phản ứng bạn mong muốn

Read more »

Kỹ Năng & Công Cụ Để Trở Thành Triệu Phú - Bước 1: Của nhà triệu phú một phút

Khi cuộc Cách mạng công nghiệp xảy ra, động lực kinh doanh đã thay đổi đột ngột. Các công cụ sản xuất trở nên quá đắt và quá phức tạp để duy trì riêng lẻ. Một người có thể xây dựng một chiếc bàn một mình, nhưng việc xây dựng một chiếc xe ô tô đòi hỏi nhiều nguồn lực hơn nhiều.
Giờ đây chúng ta sống trong một nền kinh tế thông tin. Những công cụ sản xuất lại quay lại trong tay chúng ta. Một tấm thiệp không đắt tiền với một vi mạch điện tử máy tính chứa đựng nhiều năng lực sản xuất hơn một chiếc máy có tính kích thước bằng cả căn phòng của những năm 1950. Với một chiếc máy tính có cấu hình thích hợp, một chiếc máy in, và một đường dây điện thoại kết nối với Internet, bạn có một sức mạnh khổng lồ. Như mẫu quảng cáo IBM có nói khi đưa ra những chiếc máy tính nhỏ hơn: “Nó có thể không khiến bạn giành được một tập đoàn khổng lồ, nhưng nó chắc chắn có thể làm một tập đoàn khổng lồ sợ hãi.”

Trong thế giới Internet có một số rào cản. Bạn có thể hầu như ngay tức khắc mở cửa hoạt động 24 giờ/ ngày, bản ngày/ tuần cho bất kỳ ai tiếp cận được Internet. Daniel H.Pink gọi đây là “Chủ nghĩa Marx kỹ thuật số”. Bạn, cá nhân, giờ đây đã có sức mạnh. Như Pink vạch ra trong Free Agent Nation: “Trong thời đại của những chiếc máy vi tính không mắc tiền, các thiết bị cầm tay không dây, và những kết nối giá thấp tồn tại khắp nơi với một mạng lưới thông tin toàn cầu, các nhân viên giờ đây có thể sở hữu những công cụ sản xuất.”

Bạn phải sở hữu và biết cách sử dụng những công cụ này. Máy tính, những thiết bị cầm tay, và modem, tất cả là một phần của đòn bẩy Nhà triệu phú tiến bộ của bạn. Có những thứ này (công cụ) và biết cách sử dụng chúng (kĩ năng) rất quan trọng cho sự thành công của bạn.  Đó là thứ keo hồ kết nối bạn chặt chẽ với những yếu tố khác của đòn bẩy nhà triệu phú của bạn. Nhóm của bạn, nhà cố vấn của bạn, nhóm quân sư của bạn, tất cả được tiếp sức mạnh theo hàm mũ khi bạn sở hữu những phương tiện thông tin này và có những kĩ năng để sử dụng chúng.

Ngày hôm nay bạn có đi làm trên lưng ngựa? Bạn có sử dụng một đĩa hát năm 1978? Dĩ nhiên là không! Thế giới đã thay đổi và thay đổi. Bạn không có sự lựa chọn khác nào cả. Để thành công bạn phải học cách lái một chiếc xe và làm thế nào để chơi một đĩa CD.

Với máy tính, những thiết bị cầm tay và modem cũng có sự đòi hỏi tương tự. Bạn phải có cả công cụ và kĩ năng để sử dụng chúng.
Hãy nhìn vào câu chuyện của Betty Fox. Chồng bà qua đời ở tuổi 33, bỏ lại bà với số tiền ít ỏi cùng hai cậu con trai. Bà làm thu ngân tại ngân hàng và sau đó làm thư ký trong một công ty may mặc cho đến khi nó phá sản. Betty thất nghiệp. Một thời gian sau đó bà tìm được một công việc trong một công ty quảng cáo nhỏ. Công ty đó đã chuyển đi khi bà 67 tuổi và một lần nữ bà lại thất nghiệp.

Con trai bà đưa bà kết nối với WebTV, một dịch vụ sử dụng bộ TV để lướt Internet. Không đầy một năm sau bà bắt đầu trang web riêng của mình, có tên là GrandmaBetty.com. Trang web đã trở nên nổi tiếng đến nỗi GrandmaBetty.com đã được iGrandparents mua lại với số tiền lớn hơn mà bà từng mơ ước.
Nếu Betty Fox, ở tuổi 67, có thể thành thạo cả những công cụ và kĩ năng, bạn cũng có thể có khả năng gì?

Read more »

Kỹ Năng & Công Cụ Để Trở Thành Triệu Phú - Bước 4: Bảy kỹ năng tiền bạc của người cực kỳ giàu có

Tại sao một số người kiếm nhiều tiền hơn gấp 10 lần những người còn lại? Họ có làm việc chăm chỉ hơn gấp 10 lần không? Họ có thông minh hơn gấp 10 lần không? Dĩ nhiên là không. Điểm mấu chốt là người giàu giỏi ở bảy kĩ năng tiền bạc. Bất cứ ai cũng có thể học chúng.
·    Kĩ năng tiền bạc thứ nhất – Giá trị. Họ xem giá trị của mỗi tờ đôla như là một hạt giống tiền. Giống như một quả đấu nhỏ xíu chứa đựng sức mạnh để phát triển thành một cây sồi to lớn, mỗi đồng đôla có sức mạnh phát triển thành một cây tiền to lớn. Nếu bạn phá hủy một quả đấu, cây sồi bên trong cũng sẽ chết. Một hạt giống tiền cũng vậy. Người giàu biết rằng một đồng đôla mỗi ngày có thể phát triển thành một triệu đôla. Thế nên họ rất trân trọng từng đồng đôla mà họ tiêu xài.
·    Kĩ năng tiền bạc thứ hai – Kiểm soát. Họ kiểm soát tiền bạc của mình chặt đến từng xu. Người phát đạt mất thêm một vài bước ngắn mỗi lần họ chi tiền: (1) họ mua sắm với giá trị tốt nhất, (2) họ đòi hỏi và mong chờ sự chiết khấu, (3) họ xem xét hóa đơn của mình xem có sai sót gì không, (4) họ cố biến từng chi tiêu thành chi phí kinh doanh có thể khấu trừ thuế hợp pháp, (5) họ cân bằng sổ séc của mình đến từng xu, và (6) họ lưu thành hồ sơ những hóa đơn dựa trên việc hoàn lại cho nhà hay văn phòng của họ. Những hoạt động này chỉ mất thêm ít phút nhưng tạo sự yên trí về tài chính dài hạn.
·    Kĩ năng tiền bạc thứ ba – Tiết kiệm. Người giàu có thích tiết kiệm tiền bạc bằng cách chi tiêu một cách khôn ngoan. Nhưng họ không ngừng lại ở đó. Họ tiết kiệm ít nhất 10% những gì mình kiếm được.
·    Kĩ năng tiền bạc thứ tư – Đầu tư. Họ có một phương cách đầu tư tiền bạc của mình. Hãy hình dung một loạy những chiếc xô nơi mà tiền bạc được hút từ tài khoản ngân hàng chính của bạn. Chiếc xô đầu tiên là chiếc xô khẩn cấp của bạn. Hãy để 10% tiết kiệm của bạn chảy đến đó đầu tiên cho đến khi bạn có ít nhất chi phí sinh hoạt trong ba tháng được tiết kiệm trong một tài khoản ngân hàng được bảo đảm của bạn. Khi chiếc xô đầu tiên này đã đầy, dòng 10% tràn ngập vào một trong ba chiếc xô phụ - những việc đầu tư thận trọng, những việc đầu tư tương đối chủ động, và những cuộc đầu tư hết sức chủ động. Liên hệ một nhà cố vấn đầu tư có tiếng tăm để giúp bạn đặt khoản tiết kiệm của mình vào ba loại quỹ tương hỗ này. Tiền sẽ tự động được khấu trừ vào tài khoản ngân hàng của bạn và thế là bạn không bao giờ quên.
·    Kĩ năng tiền bạc thứ năm – Kiếm tiền. Họ có nhiều dòng thu nhập (MSIs: Multiple Streams of Income) bên ngoài công việc của mình. Toàn bộ quyển sách này tận tình chỉ bạn cách làm tăng năng lực kiếm tiền của bạn một cách nhanh chóng.
·    Kĩ năng tiền bạc thứ sáu – Bảo vệ. Họ bảo vệ mình bằng niềm tin, công ty, công ty trách nhiệm hữu hạn, và những tổ chức hợp pháp khác. Thật sự là, bạn không muốn trở thành một nhà triệu phú. Bạn muốn sống như một nhà triệu phú nhưng hầu như không có tài sản đứng tên riêng của mình.
Kĩ năng tiền bạc thứ bảy – Chia sẻ. Họ rất rộng lượng, đóng góp ít nhất 10% thu nhập của mình. Bí quyết là, tiền bạc nhân lên nhanh nhất khi nó được chia sẻ. Khi bạn chia sẻ một cách thoải mái, bạn đổ tiền vào Vũ trụ. Chúng tôi khuyến khích bạn thiết lập một gia tài mà sẽ tồn tại lâu hơn bạn. Vun trồng những cây tiền bạc mà những người khác sẽ thu hoạch quả từ đó. Đó là sự phồn vinh thật sự.

Read more »

Kỹ Năng & Công Cụ Để Trở Thành Triệu Phú - Bước 7: Tóm tắt một phút

NHỮNG KĨ NĂNG VÀ CÔNG CỤ

1.    Bạn, cá nhân, giờ đây có sức mạnh. Trong thời đại của máy tính, những thiết bị cầm tay không dây không đắt tiền, và những kết nối chi phí thấp có mặt khắp nơi với một mạng lưới thông tin toàn cầu, giờ đây bạn sở hữu hay có thể sở hữu những công cụ sản xuất.
2.    Bạn phải sở hữu và biết cách sử dụng từng công cụ này. Máy tính, những thiết bị cầm tay, và modem là một phần của lực đòn bẩy Nhà triệu phú tiến bộ của bạn. Có những công cụ này và biết cách sử dụng chúng là hết sức quan trọng cho thành công của bạn. Đây là chất keo kết nối bạn chặt chẽ với những nhân tố khác của lực đòn bẩy của bạn.
3.    Thành thạo năng lực thuyết phục. Người mà chọn thành thạo kĩ năng thuyết phục có thể ảnh hưởng hàng triệu người trên khắp thế giới. Bạn có thể học cách thuyết phục. Bạn có thể học cách điêu khắc những từ ngữ thành kiệt tác gợi lên sự phản ứng bạn muốn. Người ta muốn thuyết phục ai đó và dẫn dắt họ theo đúng hướng; bạn có thể là người đó.
4.    Người giàu giỏi ở bảy kĩ năng tiền bạc.
-    Kĩ năng tiền bạc thứ nhất – Giá trị. Mỗi tờ đôla là một hạt giống tiền.
-    Kĩ năng tiền bạc thứ hai – Kiểm soát. Kiểm soát tiền bạc của bạn đến từng xu.
-    Kĩ năng tiền bạc thứ ba – Tiết kiệm. Tiết kiệm ít nhất 10% tiền bạc kiếm được.
-    Kĩ năng tiền bạc thứ tư – Đầu tư. Có một phương pháp đầu tư tiền bạc của riêng bạn.
-    Kĩ năng tiền bạc thứ năm – Kiếm tiền. Có nhiều dòng thu nhập bên ngoài công việc của bạn.
-    Kĩ năng tiền bạc thứ sáu – Bảo vệ. Bảo vệ bạn trước những thực thể pháp lý.
-    Kĩ năng tiền bạc thứ bảy – Chia sẻ. Quyên góp ít nhất 10% thu nhập của bạn.
5.    Nhà triệu phú tiến bộ theo đuổi một cách tiếp cận mang tính nguyên tắc đối với sự thương lượng. Ngữ cảnh của nó là tình trạng dư thừa chứ không phải khan hiếm. Nhà triệu phú tiến bộ định cộng tác với người khác nhằm mở rộng tình huống để mọi người cùng thắng. Không bao giờ có thể tổn thất cho bất kỳ ai trong sự hợp tác.
6.    Một Nhà triệu phú tiến bộ đánh giá cao thời gian. 85% những việc bạn làm chỉ giải thích cho 15% những kết quả của bạn và ngược lại. Vì thế, chỉ làm những điều quan trọng và sẽ đến đích nhanh hơn với ít công sức hơn.

 

Read more »

Kỹ Năng & Công Cụ Để Trở Thành Triệu Phú - Bước 6: Quản lý hoạt động

Một Nhà triệu phú tiến bộ đánh giá cao thởi gian. Mười bí quyết sau đây có thể cho bạn nhiều cơ hội để thêm những hoạt động phụ vào ngày của bạn.
1.    Tập trung vào một số điều cấp bách. 85% những việc bạn làm chỉ giải thích cho 15% những kết quả của bạn và ngược lại. Vì thế, chỉ làm những điều quan trọng và bạn sẽ đến đó nhanh hơn với ít công sức hơn.
2.    Học cách trì hoãn! Sự trì hoãn là hoàn toàn thiết yếu cho thành công của bạn, nhưng phải chắc chắn rằng bạn trì hoãn đúng việc. Trì hoãn 85% và xử lý 15%. Những người thất bại làm ngược lại. Họ giải quyết 85% và trì hoãn 15%.
3.    Ném danh sách “phải làm” của bạn đi. Thay vào đó tạo ra một danh sách 85/15. Viết những việc ưu tiên hàng đầu lên đầu trong hộp 15%. Viết những việc kém ưu tiên hơn phía dưới cuối. Chỉ làm phần đầu danh sách của bạn.
4.    Thưởng cho mình khi làm những việc đúng. Có một quyển sách tuyệt vời của Michael LeBoeuf, có tựa là GMP: Nguyên tắc quản lý vĩ đại nhất thế giới. Quyển sách cho biết: Nếu bạn tặng thưởng cho chính mình vì những hành động tích cực nhất của bạn, bạn sẽ làm được nhiều hơn… một cách dễ dàng.
5.    Thực hiện FTF (Feared things first) của bạn: Những điều đáng sợ đầu tiên. Hoạt động nào trong danh sách của mình mà bạn sợ nhất? Đó là FTF của bạn. Khi bạn bắt đầu một ngày của mình, hãy tư hỏi: “Điều mình sợ nhất trong ngày hôm nay là gì?”. Bắt đầu ngày của bạn với hoạt động đó. Bằng cách huấn luyện mình làm FTF của bạn, bạn vô thức thúc đẩy mình giải quyết những nhiệm vụ khó khăn hơn.
6.    Thực hiện Một giờ năng lượng hàng ngày. Dành vài phút mỗi ngày, không cần phải là một giờ - cho việc lập kế hoạch. Hoạch định cũng giống như tập luyện. Mọi diễn viên siêu sao đều tập đi tập lại nhiều lần trước khi bước lên sân khấu. Đừng bước lên sân khấu cuộc đời mà không luyện tập lại sự biểu diễn của bạn.
7.    Tập thể dục giúp bạn làm việc chăm chỉ hơn, lâu hơn, và suy nghĩ rõ ràng hơn. Nó làm tăng sức khỏe của bạn. Trong khi chúng ta luyện tập, chúng ta cũng lắng nghe băng ghi âm của mình để có thể sắp hai hoạt động đó với nhau. Và như thế, chúng ta không chỉ luyện tập cơ thể của mình, mà còn đồng thời luyện tập trí não của chúng ta. Hãy nói về điều đó…
8.    Phân tầng những hoạt động của bạn. Sử dụng thời gian chờ đợi của bạn một cách hiệu quả. Làm hai việc cùng lúc. Lắng nghe những băng ghi âm trong khi tập thể dục, lái xe hay đứng xếp hàng. Liên tục hỏi mình câu hỏi này: “Đây có phải là cách sử dụng thời gian hữu hiệu nhất của mình hay không?”
9.    Viết những mục tiêu của bạn hàng ngày. Chúng ta học điều này từ Brian Tracy, người viết những mục tiêu hàng đầu của mình mỗi ngày. Xem BÍ QUYẾT THỨ MƯỜI HAI để biết thêm thông tin.
10.    Nói “Không!” Đừng để người khác vứt “những chuyện không đâu” vào bạn. Đôi khi bạn phải biết nói không.

Read more »

Kỹ Năng & Công Cụ Để Trở Thành Triệu Phú - Bước 5: Thương lượng từ sự dư giả

Nhà triệu phú tiến bộ theo đuổi một cách tiếp cận mang tính nguyên tắc đối với sự thương lượng. Điều này có nghĩa là trong từng giao dịch có sự thương lượng, Nhà triệu phú tiến bộ định cộng tác với người tham dự nhằm mở rộng tình huống để mọi người cùng thắng. Không bao giờ có thể tổn thất cho bất kì ai trong doanh vụ.
Điều đó có ý nghĩa là mỗi “sự thương lượng” là một hành động sáng tạo xuất phát từ “đại dương dư giả”. Từ ngữ cảnh này Nhà triệu phú tiến bộ chỉ sáng tạo ra sự dư giả chứ không phải sự giàu có. Điều này có nghĩa là tất cả những cuộc thương lượng của nhà triệu phú tiến bộ đều là đúng đạo lý, trung thực và là những sự kiện thắng-thắng.

Một nhà triệu phú tiến bộ thương lượng từ cương vị quản lý. Nhà triệu phú tiến bộ thỏa hiệp để tạo ra của cải vốn cải thiện cuộc sống của mọi người. Mục tiêu là làm giàu chính mình trong khi làm giàu cho những người khác, chứ không phải thắng mà gây hại cho người khác. Đúng hơn là, nó nhắm đến mở rộng những gì có thể. Thành công được xác định bởi kích thước miếng bánh lớn hơn bao nhiêu sau cuộc thương lượng.

Vì thế sự thương lượng trở thành một niềm vui cho tất cả những bên liên quan.

Read more »